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第一步：加盟咨詢與申請
通過官網(wǎng)、電話、傳真或Email等方式向總部咨詢加盟事項(xiàng)，索取有關(guān)資料，全面了解熊虎山五金，公司總部將派有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理與您聯(lián)系；如有意愿則填寫加盟申請，確定您的加盟意向。
第二步：實(shí)地考察與合作洽談
持有效證件來總部實(shí)地考察參觀，并進(jìn)一步磋商合作意向及市場拓展計(jì)劃，同時(shí)雙方達(dá)成日后合作開發(fā)市場的目標(biāo)及階段性計(jì)劃。
第三步：簽訂合同
雙方確認(rèn)，正式簽訂加盟合同，并就形象店裝修方案或者專柜專區(qū)裝修交換意見。
第四步：業(yè)務(wù)培訓(xùn)
加盟商來總部接受培訓(xùn)（產(chǎn)品知識、售后服務(wù)、市場推廣）。
第五步：實(shí)施銷售
加盟商開業(yè)后，總部將委派專業(yè)的客服及區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對加盟商傳授實(shí)時(shí)銷售技巧，幫助銷售業(yè)績的提升。
第六步：信息反饋
加強(qiáng)雙方的信息交流，解決在銷售過程中疑難問題，幫助加盟商進(jìn)一步提升業(yè)績，增強(qiáng)市場地位。與此同時(shí)不間斷反饋公司的新產(chǎn)品動(dòng)向和市場發(fā)展趨勢信息，而加盟商也應(yīng)積極主動(dòng)把市場前沿信息反饋至總部。
加盟商選擇
優(yōu)先選擇熊虎山公司確定的優(yōu)秀建材商。特別是當(dāng)?shù)匚褰?、木門、夾板、吊頂、衛(wèi)浴、裝飾等建材行業(yè)的客戶。
店面要求
地理位置：當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的主流建材市場類，位置盡可能好一些。
店面面積：形象店的經(jīng)營面積原則上要求不小于50平方；專柜或?qū)^(qū)形式，原則上要求不低于20平方的展示區(qū)域。
資金：具備正常經(jīng)營所需的資金及一定的流動(dòng)資金。
店面展示：允許經(jīng)營30%以上非熊虎山產(chǎn)品。
經(jīng)銷商要求
1.有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同熊虎山的經(jīng)營理念，愿意長期精誠合作，不片面追求眼前利益。
2.具備正常工商營業(yè)所需用的各種證件，包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人資格等。
3.能按照熊虎山公司VI手冊進(jìn)行局部裝修。
4.認(rèn)同且愿意執(zhí)行熊虎山公司相關(guān)的市場管理政策、服務(wù)規(guī)范條約、結(jié)算政策、廣告促銷方案等。
5.具備較強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力、市場推廣能力，有良好的客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力，愿意廣交天下朋友。
6.愿意不遺余力的推廣熊虎山產(chǎn)品，是真心實(shí)意的為自己謀生意，而不是一心認(rèn)為自己是在幫廠家打工。
軟件條件
有電腦設(shè)備及上網(wǎng)條件，電話傳真等。
店面VI
由公司總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，噴繪店招及店內(nèi)海報(bào)可由公司免費(fèi)設(shè)計(jì)并免費(fèi)制作。
投資預(yù)算Ⅰ
（以普通地級市，有現(xiàn)成店面，分出20-30㎡區(qū)域增加熊虎山項(xiàng)目，僅熊虎山產(chǎn)品利潤分析）
| 項(xiàng)目 | 啟動(dòng)資金（萬） | 說明 | 年運(yùn)營費(fèi)用（萬） |
|---|---|---|---|
| 品牌保證金 | 0 | 0 | |
| 店面租金 | 0.2萬 | 以50㎡以上店面為例，分?jǐn)傆?jì)算出 | 6萬 |
| 店面裝修 | 0.5萬 | 展柜制作、燈光、洽談坐凳（按2.5年折算）。 | 0.2萬 |
| 樣品金額 | 1.5萬 | 拉手、導(dǎo)軌、鉸鏈、門鎖、合頁、門吸、門控、衛(wèi)浴等大部分重點(diǎn)樣品（按2.5年折算） | 0.4萬 |
| 營運(yùn)費(fèi)用 | 0.05萬 | 水電稅雜費(fèi) | 0.6萬 |
| 管理費(fèi)用 | 0.4萬 | 至少1個(gè)以上專職導(dǎo)購，共用倉管，人工成本及其它 | 4.8萬 |
| 倉儲費(fèi)用 | 0.1萬 | 按50㎡以上倉庫為例，分?jǐn)傆?jì)算出 | 1.2萬 |
| 開業(yè)前雜費(fèi) | 0.5萬 | 開業(yè)宴請、年度宣傳廣告費(fèi)用 | 1萬 |
| 倉庫備貨 | 3.5萬 | 重點(diǎn)好銷產(chǎn)品的備貨 | 0 |
| 合計(jì) | 6.65萬 | 14.2萬 |
投資回報(bào)Ⅰ
| 項(xiàng)目 | 金額 | 說明 |
|---|---|---|
| 年銷售額 | 80萬 | 按每天營業(yè)額2500元左右計(jì)算（一戶兩房一廳二衛(wèi)家庭至少需購3把門鎖+3個(gè)門吸+3付合頁+30個(gè)左右鉸鏈+20個(gè)左右拉手+10付左右導(dǎo)軌+2套衛(wèi)浴掛件四件套+其它等，根據(jù)檔次不同，購齊至少需1000-3000元不等。另如果有工程渠道，一筆定單金額可5000元-10萬不等） |
| 利潤率 | 45% | 零售渠道，輕松達(dá)到 |
| 年毛利 | 36萬 | 銷售額*利潤率=年毛利 |
| 年度費(fèi)用 | 14.2萬 | 店租、營運(yùn)費(fèi)用總額 |
| 利潤總額 | 36-14.2=21.8萬 | 年毛利-年度費(fèi)用=利潤總額 |
| 投資總額 | 8萬 | 樣品、裝修費(fèi)用及流動(dòng)資金 |
| 投資回報(bào)率 | 21.8/8=272.5% | 利潤總額/投資總額=投資回報(bào)率 |
投資預(yù)算Ⅱ
（以普通地級市，50㎡平米全新店面計(jì)算，僅熊虎山產(chǎn)品利潤分析）
| 項(xiàng)目 | 啟動(dòng)資金（萬） | 說明 | 年運(yùn)營費(fèi)用（萬） |
|---|---|---|---|
| 品牌保證金 | 0 | 0 | |
| 店面租金 | 0.5萬 | 以50㎡為例 | 6萬 |
| 店面裝修 | 1.5萬 | 油漆、水電安裝、地面鋪貼、展柜制作、燈光、收銀臺、洽談坐凳（按2.5年折算） | 0.6萬 |
| 樣品金額 | 1.5萬 | 拉手、導(dǎo)軌、鉸鏈、門鎖、合頁、門吸、門控、衛(wèi)浴等大部分重點(diǎn)樣品（按2.5年折算） | 0.6萬 |
| 營運(yùn)費(fèi)用 | 0.1萬 | 水電稅雜費(fèi) | 1萬 |
| 管理費(fèi)用 | 0.6萬 | 至少2個(gè)以上專職導(dǎo)購及倉管，人工成本及其它 | 7.2萬 |
| 倉儲費(fèi)用 | 0.2萬 | 按50㎡算 | 2.4萬 |
| 開業(yè)前雜費(fèi) | 0.5萬 | 開業(yè)宴請、年度宣傳廣告費(fèi)用 | 1萬 |
| 倉庫備貨 | 3.5萬 | 重點(diǎn)好銷產(chǎn)品的備貨 | 0 |
| 合計(jì) | 8.95萬 | 18.8萬 |
投資回報(bào)Ⅱ
| 項(xiàng)目 | 金額 | 說明 |
|---|---|---|
| 年銷售額 | 80萬 | 按每天營業(yè)額2500元左右計(jì)算（一戶兩房一廳二衛(wèi)家庭至少需購3把門鎖+3個(gè)門吸+3付合頁+30個(gè)左右鉸鏈+20個(gè)左右拉手+10付左右導(dǎo)軌+2套衛(wèi)浴掛件四件套+其它等，根據(jù)檔次不同，購齊至少需1000-3000元不等。另如果有工程渠道，一筆定單金額可5000元-10萬不等） |
| 利潤率 | 45% | 零售渠道，輕松達(dá)到 |
| 年毛利 | 36萬 | 銷售額*利潤率=年毛利 |
| 年度費(fèi)用 | 18.8萬 | 店租、營運(yùn)費(fèi)用總額 |
| 利潤總額 | 36-18.8=17.2萬 | 年毛利-年度費(fèi)用=利潤總額 |
| 投資總額 | 10萬 | 樣品、裝修費(fèi)用及流動(dòng)資金 |
| 投資回報(bào)率 | 17.2/10=172% | 利潤總額/投資總額=投資回報(bào)率 |
廣東省佛山市順德區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園(容桂)華天西二路3號B座
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